מאת: צחי יצחק סולומון | משרד תיווך וייעוץ נדל"ן בפתח תקווה והסביבה

מדי פעם אני אוהב לכתוב על שוק הנדל"ן ועל שוק ההון – פשוט כי שניהם עולמות שקרובים מאוד לליבי. בתקופות של אי-ודאות, מרתק לראות איך אנשים מנסים להשליך מהתנהגות של שוק אחד על השני, למרות שהם פועלים בקצבים שונים לחלוטין.

חשוב להבין ששוק ההון נע בגלים, וכמו כל מוצר שנסחר – גם שוק הנדל"ן נע בגלים. ההבדל המרכזי הוא שבנדל"ן הגלים פשוט הרבה יותר ארוכים. כשמישהו נמצא בתחום תקופה קצרה, הוא לפעמים אפילו לא יודע או זוכר שהיה גל כזה לפני כמה שנים.

גם בשוק ההון שינוי מגמה לא קורה ברגע – יש לו נורות אזהרה, רמזים, סימנים מקדימים ומדדים ברורים. אבל כשהתפנית מגיעה, התגובה בשוק ההון מהירה הרבה יותר.

אם שוק ההון הוא סירת מנוע מהירה – כזו שמזהה את הסימנים ומגיבה אליהם במהירות…

שוק הנדל"ן הוא ספינת משא ענקית.

לוקח לה המון זמן להאט, המון זמן להסתובב, וקילומטרים שלמים של שייט עד שהתנועה ניכרת בפועל בשטח.

הציפייה ל"בום" מהיר – ולמה שוק הנדל"ן לא קופץ ביום אחד

כמתווך וכיועץ נדל"ן שכבר ראה דבר או שניים, וכמי שחווה מקרוב גם תקופות של קיפאון וירידות – גם בנדל"ן וגם בשוק ההון – די ברור לי דבר אחד:

שוק הנדל"ן לא הולך לקפוץ למעלה בהפתעה בין לילה.

מי שמצפה ל"בום" מהיר למעלה – לדעתי הצנועה מצפה לו אכזבה. שלא תבינו לא נכון: עסקאות יכולות להיות, והרבה, גם בשוק יורד או מדשדש. השוק לא נעצר לגמרי, הוא פשוט זז במחירים מותאמים יותר.

3 הסיבות המרכזיות להתאוששות האטית של הנדל"ן

התאוששות והתייצבות בנדל"ן הן תהליך אטי, ויש לכך שלוש סיבות מרכזיות:

1. קשיחות פסיכולוגית של המוכרים:

   בשוק ההון, כשהמגמה משתנה – המחירים והציטוטים במסך זזים מהר. בנדל"ן, המוכרים "יושבים על הגדר". לוקח חודשים עד שכל הצדדים מעכלים את המציאות והשוק מתחיל לזוז בחזרה.

2. תהליכים ארוכים וחיכוך מובנה:

   עסקת נדל"ן לא מתרחשת בלחיצת כפתור. יש עורכי דין, שמאות מקרקעין, אישורי משכנתא ומשא ומתן מורכב שדורש זמן.

3. זמן התגובה של ההיצע:

   אי אפשר "להדפיס" דירות. מהרגע שקבלן מחליט לבנות ועד לקבלת טופס 4 עוברות שנים. התגובה של היצע הדירות תמיד מגיעה בדיליי מובנה.

איך פועלים נכון בתקופה כזו? מסתכלים על הערך ולא על הרעש

בדיוק כמו בשוק المניות – מסתכלים על ה"ערך" ולא על ה"רעש".

כמו שבבורסה שווה לקנות מניה של חברה מצוינת וחזקה גם כשהמדדים מסביב בירידה או בדשדוש, כך זה עובד גם בדירה טובה:

נכס איכותי (מיקום מעולה, תכנון נכון, אזור מבוקש בפתח תקווה או בסביבה) נשאר נכס איכותי גם כשהשוק מדשדש, קפוא או בירידה.

תקופות של רגיעה, דשדוש או ירידות הן החברות הכי טובות שלכם:

• כשהשוק רותח, כולם רצים בלחץ וקשה למצוא הזדמנויות.

• כשהשוק רגוע או מדשדש, הרעש נעלם. אפשר לנהל משא ומתן בשקט, לבדוק נכסים לעומק, ולבחור בשיקול דעת את הדירה הנכונה במחיר הוגן.

אותה כבדות שגורמת לנדל"ן להתאושש לאט, היא בדיוק זו שמעניקה לו את היציבות בטווח הארוך. אין מה לחכות לזינוק פתאומי – החוכמה בנדל"ן היא לדעת לזהות מתי הספינה כבר התחילה לסובב את ההגה, ולדעת לבחור את הנכסים המנצחים עוד לפני שכולם חוזרים למגרש.

מתלבטים לגבי מכירת דירה או קניית נכס בפתח תקווה והסביבה?

צחי יצחק סולומון – משרד תיווך וייעוץ נדל"ן בפתח תקווה, גני תקווה וקריית אונו.

אני מזמין אתכם להתייעץ, לבחון את נתוני אמת של השוק ולקבל הערכת שווי מקצועית ומעמיקה לנכס שלכם ללא עלות וללא התחייבות.

מוזמנים ליצור קשר ישיר לשיחת ייעוץ.